強納汽車戶外裝備租賃營銷方案
來源:    發布時間: 2017-05-12 16:09   1356 次瀏覽   大小:  16px  14px  12px
強納汽車戶外裝備租賃營銷

強納汽車戶外裝備租賃營銷方案


1.產品作用

強納汽車戶外裝備產品是針對中國市場汽車保有量的增加,消費水準的提升,以及國外同類產品在我國區域的市場銷售情況而推出的汽車自駕游輔助產品,它的任務是填補國內市場價格低者質量低,質量高者價格高,無綜合高性價比同類產品的這一空白,做到高質量,適中的價格,種類豐富,涵蓋車型全面,工廠反應迅速。

2.產品特點

(1) 高質量,曾為世界第一戶外品牌拓樂代工同類產品。為路虎,豐田等主機廠提供原廠件的設計、制作,與國內江淮汽車品牌達成戰略合作,提供相關配套產品。

(2) 適中價格,在保證相同于拓樂的質量,比其低至1/2甚或1/3的價格,營造市場優勢。

(3) 設計前衛,實際團隊由臺灣、日本設計師組成,在領導市場趨勢的同時,迎合國內人群的審美,每半年推出一批新品,保證了產品在國內,乃至全球市場中的主導趨勢。

(4) 夯實的售后,提供5年非人為損壞包換的承諾。

(5) 靈活的合作模式,設身處地的站在終端客戶的角度,審視問題,找出產品、設計、服務流程的缺陷,解決合作方所面對的間接、直接問題,達成共贏的局面。

(6) 多元化的品牌推廣,2017年將投入大量人力物力,從傳統媒體的電視廣告、印刷媒體的雜志,到新媒體的網站,微信,購物平臺等,多管齊下,營造市場聲勢,推廣品牌知名度。力爭將我司品牌打造為同類品牌的領導者。

(7) 支持力度大,為營造市場聲勢,除媒體的推廣外,還組織大量的線下活動,參加各大展會等,并支持合作方參加展會,舉辦自駕游、打包促銷等活動。

3.主題分析

項目產品市場需求狀況:

   隨著全國汽車保有量的迅猛發展和生活質量的明顯提高,使得人們比任何時候都更加需要汽車戶外娛樂休閑,在有限的市場產品資源中無法滿足車主對自駕游產品性價比的需求,市場缺少大眾可接受的價格,放心質量的汽車戶外自駕游品牌。伴隨大眾生活水平的提高,大眾的消費水平開始從傳統的基本生活消費、逐步向發展型和享受型消費升級轉移,大眾的消費目標也從購買生活必需品,逐漸發展到娛樂休閑,奢侈品的購買。人們的消費模式從以往單一的基本保障消費逐步向享受、品牌、質量、設計美觀等多種形式并存的消費模式轉變。這足以體現現有及未來的市場發展方向。

市場拓展空間:

十一运夺金杀号专家 www.lfgegk.com.cn 汽車不僅僅是交通工具,更是娛樂設施。

隨著我國汽車保有量的增加,及消費模式的轉變,再未來幾年,我國汽車自駕游人群將已井噴式的壯大,實用、美觀、價格適中的自駕游產品的缺乏問題日益突出。同時受眾對各大旅行社的旅游模式及強制購物,強烈不滿也為未來汽車自駕游的新休閑形式提供間接助力。

4.市場分析

1、針對產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:

企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。

產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

產品設計太差,提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

促銷方式不妥,消費者不了解企業產品。

服務質量太差,令消費者不滿。

售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

5.市場調研情況

市場上同類的產品大體為兩極化存在,拓樂、各種山寨及小廠產品。拓樂進入中國市場較早,是有相當影響深度的品牌,擁有準確的定位,成熟的銷售模式,扎實的質量,但其對現市場的?;ひ凰?,無法確保合作方的利益,購買客戶也無法確認售貨商家是否為拓樂官方商家,造成價格混亂且過高,利潤過于透明化。其模式使山寨品有空可鉆,假貨充斥市場。

小廠產品其特點為價格便宜,更新速度快,但相對的質量,售后則不敢恭維,存在巨大的安全隱患,無實用意義。汽車戶外自駕游產品其質量為重中之重。

鑒于市場的兩極化現象的嚴重,市場對于高質量,適中價格的產品極度缺乏。我司產品適時的切入市場,彌補空白,為自駕游車主提供了快速優質的商品選擇。

在實際市場調查中發現,市場有需求,車主有需要,但鑒于產品特性決定了,無法為車主提供長期服務,所以從市場角度出發,將以往的出售商品的銷售模式改為出售商品+租賃的綜合銷售模式應更符合市場需求,貼合車主的切身利益。


6.租賃方案

商品所有權在未達到下述要求前,所有權歸廠方所有。商品所創造的所有利潤(包括租賃及出售),均與合作方各享有50%,商品安裝及維護由合作方完成。

方案:每次出租價格為商品售價的30%(每次小于10日內,按比例下調租金,超出租賃時間部分如客戶無續約則按日4%計算),押金為商品價格,同一客戶同一產品租賃總價超過該商品的150%后,該商品的所有權歸客戶所有。

序號

產品價格

租賃價格/

合作方利潤

商品所有權轉移比例

 

1

100%

30%

30%

150%

 

注:此表百分比均已商品價格核算。租賃每次期限為10個自然日內,超出部分如無續約則按日4%計算,如無通知商家續約,超出10個自然日,按承租方購買商品計算。同一客戶同一產品租賃總價超過該商品的150%,該商品的所有權歸客戶所有(靈活運用)


7.營銷戰略

一、營銷宗旨:

1.以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。

2.以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

3.建立起點廣面寬的綜合銷售渠道,不斷拓寬綜合銷售區域等。

二、產品策略

1.產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

2.產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3.產品品牌。要形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識。

三、廣告宣傳

1.服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。

2.長期化:在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

3.廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,抓宣傳效果好的方式。

4.不定期的配合階段性的節日活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

8.實施步驟:

1.策劃期內前期推出產品形象廣告。

2.節假日、重大活動前大力推出宣傳廣告。

3.把握時機進行市場活動,接觸消費者。

9.方案調整

作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

11、營銷前的準備工作:

1、首先企業樹立一個產品的品牌,圍繞這個品牌在網上宣傳和推廣;

2、編輯完善產品資料,制定完善的售前售后服務 ;

3、制作出公司的企業網站和網上商城,并完善內容;

4、組建好營銷團隊(推廣專員、網站編輯、銷售人員)。

印制DM廣告宣傳單對特定人群進行準確定位投放

印制公司專門的直投廣告宣傳單,針對特定活動、特定群體,實施準確定位投放。

12、售后服務

一年包換:自租賃之日起一年內,商品出現非人為損壞的性能故障,合作方可以選擇同型號同規格同顏色的商品更換或者修理。不支持退貨或者換其他型號。

END